Markedsføringens ville vesten

Den største endringen på 20 år

– og hvorfor små bedrifter taper først.

Digital markedsføring i 2026: gamle råd, nye systemer – og småbedrifter som sitter igjen med frustrasjonen.

Jeg har jobbet med markedsføring og synlighet på internett i over 20 år. Jeg har sett søkemotorer bli født, plattformer vokse frem og forsvinne, og jeg har vært gjennom flere teknologiske skifter tidligere. Men det vi står i nå, er noe annet. Dette er ikke bare en justering av spillereglene. Det er et strukturelt brudd med hvordan synlighet faktisk skapes.

Det som bekymrer meg, er ikke teknologien i seg selv. Endring er normalen. Det som bekymrer meg, er at mens forutsetningene har endret seg dramatisk, lever gamle råd, gamle produkter og gamle salgsargumenter videre – og det er små, lokale bedrifter som betaler prisen.

Gamle kart i nytt terreng

For bare noen få år siden handlet synlighet på nett om å bli funnet. Rangere høyt. Få klikk. Bygge trafikk over tid. I dag er dette bildet i ferd med å forsvinne. Søkemotorer er ikke lenger først og fremst inngangsporter til nettsider. De er i økende grad svar-maskiner.

AI filtrerer, prioriterer og velger før brukeren ser alternativer. I mange tilfeller får brukeren svaret direkte, uten å klikke på noe som helst. Det betyr at strategier som er bygget utelukkende på å «vinne søk», mister verdi – ikke fordi de er dårlig utført, men fordi selve konkurranseflaten har flyttet seg.

Tre feller som rammer små bedrifter nå

Midt i denne overgangen ser jeg tre tydelige feller som mange små bedrifter går rett i.

Den første er strategier som fortsatt er bygget på klikk alene. Når svaret leveres direkte av systemet, finnes det ikke lenger noe klikk å vinne. Å betale for synlighet som forutsetter trafikk som aldri kommer, er en stadig vanligere feilinvestering.

Den andre er volumdrevet AI-innhold uten redaksjonelt ansvar. Billige pakker med masseprodusert tekst selges som en snarvei til synlighet. I praksis skaper dette støy. Det bygger verken tillit, merkevare eller autoritet. Både søkemotorer og mennesker gjenkjenner lavverdig innhold raskt, og konsekvensen er ofte motsatt av det som loves.

Den tredje er produkter og «pakker» som var rasjonelle for flere år siden, men som fortsatt selges som nødvendige i dag. Katalogoppføringer, standardiserte SEO-avtaler og låste abonnementer som ikke kan knyttes til faktisk etterspørsel, er fortsatt utbredt – til tross for at forutsetningene som gjorde dem lønnsomme, er borte.

Et marked uten sikkerhetsnett

Når alt dette skjer samtidig, oppstår et farlig landskap for små bedrifter. Endringstakten er høy, begrepene er mange, og usikkerheten er reell. Det gjør det lett å bli stresset, og stress er et dårlig utgangspunkt for gode beslutninger.

Jeg ser stadig bedriftseiere som kjøper løsninger de ikke fullt ut forstår, fordi de er redde for å bli hengende etter. Det er forståelig. Men det er også akkurat i slike perioder at man bør gjøre det motsatte: bremse, stille spørsmål og kreve forklaringer som gir mening.

Hvorfor Internettrafikk.no ble nødvendig

Jeg laget Internettrafikk.no fordi det manglet et sted som forklarer hva som faktisk skjer med synlighet, søk og markedsføring akkurat nå – uten hype, uten buzzord og uten skjulte agendaer. Målet er ikke å selge tjenester, men å gi bedriftseiere et bedre beslutningsgrunnlag i en tid der gamle sannheter faller raskt.

Dette gjelder spesielt for dem som ikke føler seg trygge på å bruke AI selv for å orientere seg. Ikke alle skal måtte være teknologer for å forstå hvor pengene bør brukes.

Hva jeg anbefaler nå

Markedsføring i 2026 handler ikke om å gjøre mest mulig. Det handler om å gjøre færre ting riktig. Det handler om å forstå hva som faktisk gir synlighet, hva som bare høres bra ut, og hva som rett og slett har utspilt sin rolle.

Mitt klare råd til små bedrifter er derfor dette: Vær forsiktig. Ikke kjøp noe du ikke forstår. Ikke la deg presse av «siste sjanse»-retorikk. Og finn fagfolk du faktisk stoler på – mennesker som er villige til å si nei, bremse og forklare, ikke bare selge.

For i et marked i rask endring er det ikke de som roper høyest som har rett. Det er de som forstår helheten.